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文創品牌難賺錢?窺探畫室品牌“小而美”的經營哲學
發布者:admin  發布時間:2018-3-23 15:35:15  點擊:1748

當消費需求不再只是買買買,當國際快時尚品牌不再是購物中心引流的選擇,越來越多的購物中心開始把文創品牌融入其中,用藝術對話點燃新的消費體驗,用生活美學拉長顧客停留時間。

  據贏商大數據中心監測,全國一二線城市的購物中心的文創業態占比逐年攀升,2014年~2016年三年間增長了233%,預計2017年~2018年,平均占比將達1.5%~2.2%。   

  藝術消費市場開始走下“神壇”,與藝術元素相關除了藝術商店、藝術畫廊、藝術展館之外,畫室也開始從街鋪、工作室等形式轉場進入購物中心。   

  把畫室開進購物中心,是為了拉近大眾消費者與藝術的距離,讓他們切身融入藝術體驗當中,滿足了消費者精神層面需求,從而實現藝術與商業的更好融合。   

  那么,畫室也將成為購物中心新驅動?

 

  當畫室也走進購物中心,讓大眾體驗繪畫樂趣

  據贏商大數據中心監測,全國一線城市部分標桿購物中心中,畫室的重復消費率達到30%-40%,成為商場提升消費黏性的一大法寶。   

  目前,國內購物中心已有的新興畫室品牌并不少,其中比較有名的連鎖品牌有Painting Tower、美深繪館、iYooPaintBar、同或繪館、還有小北堂兒童畫館,、西廂油畫記工坊、How Draft好畫室、Rat Tar Art Bar、油腔畫調野武映畫、Paintertainment怡畫室、喜沙沙、OneStudio自助畫室……   

  但隨著人均GDP的提高,對于追求高品質生活的消費者來說,透過畫室這樣的休閑藝術空間,不僅能感受到繪畫的樂趣,而且是一場自由藝術氛圍的社交活動。

  據了解,美術市場的規模只有 500 億,畫室屬于細分領域。藝術消費市場不僅呈現大眾化,還有趨向年輕化的發展趨勢,其中,Painting Tower于2016年推出的子品牌“小北堂兒童畫館” ,將其客戶群體延伸至兒童、親子家庭,目前在重慶長嘉匯有一家店。“iYooPaintBar”的消費客群則覆蓋到4—12歲兒童及青少年。   

  除了年輕化以外,畫室也不再止于繪畫,而是創造一種與繪畫有關的生活方式,在畫室里加入咖啡、藝術活動等豐富板塊。比如“油腔畫調野武映畫”打造成為集油畫、插花、烘焙、聚會等一體的綜合性藝術空間;“美深繪館”集合了繪畫體驗、教學、藝術創意、咖啡閱讀文化、藝術展覽、人文講座等多元化藝術綜合體驗空間。   

  新店商研習社要介紹幾家連鎖經營畫室品牌,他們很好的詮釋了“藝術+商業”的模式,從產品打造到商業模式進行全面轉型升級,試圖包攬購物中心的文化輸出。

      

  Painting Tower:以自助繪畫為主,零售為輔

  品牌定位:產品定位在自助繪畫為主,售賣零售為輔的文創品牌   

  客群定位:在18~40歲的年輕女性消費者,客單價100~230元  

  已開門店:8家,分布在北京、成都、重慶   

  拓展計劃:以一二線城市拓展為主   

  門店面積:120~300㎡不等

  Painting Tower2015年3月創立,是以自助繪畫為主,零售為輔的文創品牌。主營業務包括自助畫、藝術教學、零售(青年藝術家畫作、手工品)、定制禮品(人像畫定制)、輕餐以及定制團隊活動共六大類。   

  Painting Tower主打零基礎繪畫,店內有近百種油畫供顧客選擇,在老師的指導下,一般1—2個小時可以完成作品。同時,以線下門店為承載體,推出線上課程以突破地域的局限。產品和課程的設置會跟蹤熱點和流行元素,還會進行跨界合作。   

  Painting Tower每家店的定位和側重點都不同,以北京通盈店為例,是一家擁花藝甜點、西餐簡餐和繪畫的多業態集合店。在店內消費體驗的人次達150人,節假日翻臺3次;餐飲客單價150-200元,月營業額60-70萬元。  

  Painting Tower創始人陶陶認為,“首先在選址上選擇非常熱門的或者商業做得很好的商業體來做承載體。顧客消費的同時,還能參與其他衍生的活動形式。畫畫是低頻次的活動,但同時也不會影響到顧客逛街、買東西、看電影的需求。這是從側面提高頻次的一種方式,以高頻次去的地方來彌補我付出型消費的短板。”  

  已進駐的購物中心:北京SOHO、 北京西單大悅城、成都銀泰in99、成都遠洋太古里、重慶龍湖北城天街等,正籌備美國洛杉磯蒙特利爾公園海外店。

   

  美深繪館:打造多元化藝術綜合體驗空間

  品牌定位:定制都市人的繪畫生活   

  客單價:300-400元   

  已開門店:3家,深圳   

  門店面積:150~300㎡不等   

  美深繪館創立于2016年,是美深文化旗下品牌。除了繪畫體驗、教學,還集合了藝術創意、咖啡閱讀文化、藝術展覽、人文講座等,打造多元化藝術綜合體驗空間。 

  美深繪館以“森林島嶼”為設計理念,整體門店由5個拱形木屋組成,分為繪畫創意區、創作教室、休閑閱讀區三大主題區域。    

  美深繪館在業務板塊主要分為:1、零基礎繪畫,作為引流的門檻;2、為會員定制專門性的課程;3、團建包場(親子活動、生日會、企業的團建、年會還有客戶答謝會等);4、繪品定制;5、繪畫衍生品   

  品牌創始人武琳琳認為,“美深繪館作為一個創新品牌,還處在一個市場培育期,屬于“小而美”的新興業態,但在門店形象、引流以及豐富顧客的消費體驗等方面,占據著很大的優勢。”   

  已進駐的購物中心:深圳壹方城、深圳君尚3019、深國投廣場

   

  同或繪館:以Art Jam為主營的藝術體驗店

  品牌定位:以Art Jam(自助繪畫)為主營的藝術體驗店   

  客群定位:都市年輕人, 以年輕女性、繪畫初學者為主   

  已開門店:5家 北京、沈陽   

  門店面積:100—120㎡不等   

  拓展計劃:一二線城市

  同或繪館創立于2013年7月,首店開在北京四合院,2015年進駐北京朝陽大悅城。旗下業務包括自助繪畫、咖啡、畫材、創意品零售、文化沙龍等。門店主要分為繪畫區(能容納25人同時作畫)以及咖啡區Artea,提供飲品和蛋糕。   

  每一幅作品80%以上都是學員自己完成,這是同或繪館堅持的獨立性,一次繪畫的時間是4個小時,續畫的消費是25元/小時。針對想系統學習美術的會員,同或繪館也開設有相應的專業課程,同時簽約了5名中央美院的研究生。

  經營情況:主要營收還是繪畫,在每張畫板多能翻3臺的情況下,每個月保持5—6萬元的利潤(只除租金和人工),顧客重復消費率達30%-40%。  

  同或繪館用沙龍活動吸引新會員,大多以手作為主,是保持會員重復消費和吸收新會員的關鍵。   

  已進駐的購物中心: 北京朝陽大悅城、五棵松華熙live 、金融街購物中心、沈陽大悅城

 

  iYooPaintBar:覆蓋4-12歲兒童及青少年

  品牌定位:人人都是藝術家   

  客群定位:4-12歲兒童及青少年   

  已開門店:3家 上海   

  門店面積:80-150㎡不等   

  拓展計劃:一二線城市

  iYooPaintBar創立于2015年,中文名“愛油畫·吧”,iYoo代表的是“希望你我之間的交流和聯系,通過畫畫來提升和維系”。  

  iYooPaintBar店內除了繪畫吧,還有飲品烘焙區,打造了一個能讓消費者通過繪畫來放松、表達和彼此交流的地方。這里有專業的繪畫老師提供繪畫指導,算沒有繪畫基礎的孩子和大人,也能很好的完成自己的繪畫作品。   

  已進駐的購物中心:上海大悅城、上海美羅城 、上海芮歐百貨

   

  -總結-   

  畫室的出現,都適時迎合了消費者回歸慢生活的消費需求,聚焦消費者的碎片化時間,細分客群,產品和服務并駕齊驅,滿足深層次消費體驗。

  以上4家新興畫室品牌,體現了幾個方面的特色:1、具有品牌意識,形成品牌連鎖發展,且注重以多元化吸引消費者;2、細分客群聚焦至年齡、性別層面,針對性營銷,尤其吸引年輕白領階層;3、鼓勵零基礎繪畫愛好者,目的是打破消費者接觸繪畫的壁壘障礙;4、注重場景氛圍打造,營造“慢空間” 

  眾所周知,與快消品相比,新文創品牌本身不屬于高頻次消費的類型,承租能力也相對較低,很大程度上還得依賴商業地產的扶持,但文化創意類品牌作為一種體驗式業態,其獨特的文化氛圍與環境受到了消費者的歡迎,具有較強的聚客效應,因此購物中心仍然對TA們偏愛有加。但此類品牌為確保利潤,對選址也尤為謹慎,據觀察,文創品牌普遍對城市的經濟水平與消費意識要求較高,因此選址范圍主要在北京、上海、深圳等一線城市或新一線核心城市進行拓展。

 來自:贏商網 蔡妍妍


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